什么是双轨直销软件(直销新手必知)

  • 作者:狮心直销软件开发
  • 发表时间:2018-12-28 14:50
  • 来源:狮心直销软件网
狮心直销软件多年双轨直销软件开发公司,带大家认识什么是直销双轨制度,以及双轨直销软件的详情,了解什么是双轨直销软件,如何使用双轨直销软件提升销售成果。
 

认识双轨直销制度

什么是双轨直销制度

美国是直销的发源地,这里经历了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为:太阳线制度(代表公司:安利)——矩阵制(代表公司:美乐家)——一般双轨制(代表公司:美安)——改良双轨制(也称复合制)(代表公司:茵莱)。改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度,它经历了几个发展阶段:改良双轨制——矩阵奖(MatrixBonus)、改良双轨制——培养奖(MatchBonus)及其他一些形式的改良,本文仅以前两种略作探讨。

直销双轨制度(Binary Plan)俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比,双轨制的最大优点是“上下级互动互助,符合了直销深度工作的理念,充分发挥团队的力量达到成功”。

双轨制直销制度的特点

双轨制和传统的阶梯制(级差制)有很大不同,它有以下特点:

  • 1、双轨制经营业绩(消费积分)无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。
  • 2、在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制则更能发挥团队协作精神。

    传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则,能力强的总是少数人。而能力强者自己开线,不会将人嫁接在别人底下,这就形成即使想帮助别人,也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进,让每个能力强的人都能帮到别人。

  • 3、传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制则将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以领到奖金,这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
  • 4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。

    双轨制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。在传统制度上,一个人必须从低阶爬到高阶,越爬越没有动力,但是在双轨制度下,人不用爬阶,每个人都是线头,只要照顾好2条直推线,确定他们会使用产品、会扩展人脉,就会有奖金领,真正做到人人有成功机会。

  • 5、传统制度以月为单位,每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分,达到一定程度,就可领取奖金,只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到。
  • 6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、位阶不同,奖金有不同计法,双轨制从基层到最高阶都一样,奖金的百分比是相同的,在制度设计上,奖金领取的多少和组织大小有关,而不是和位阶有关。

    每个人在双轨制下机会都是平等的,都可以产生“无限代”。对领导人而言,第100代、1000代和第一代都是一样的,都要一视同仁、尽心辅导,因此每个人的成功几率都增加了。

  • 7、双轨制的业绩压力比较低,只要维持一定的消费额,同时努力经营,发展2条直推线。这样,组织容易走深。组织走宽是为了奖金,组织走深则表示发展越来越稳定。
  • 8、传统制度,奖金一般只能领到7-8代,有组织脱离,双轨制则没有这方面顾虑,因为无限代领取奖金,组织扎根很深,不会脱离、动摇,经销商领得的奖金高,还让人越做越轻松。
  • 9、制度简单、易懂、好做,这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享,而不必拥有非常强的能力,就能够经营成功。传统制度中,经销商要很会卖东西、经营组织,但双轨制不同,只要互助,任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性,有利于组织扩展更快速、更稳定。

什么是双轨直销软件

双轨直销软件是指企业用于对会员进行有效管理的IT系统。双轨直销软件是直销公司针对下属所有会员进行的系统化会员管理、奖金返佣结算的系统软件。双轨直销软件要求操作简单、能够进行数据采集和利润计算等,双轨直销软件是每个直销公司必不可少的软件。

双轨直销软件制度是直销行业的分配方案或奖励办法,它的核心是:奖金分配设置的结构及总体奖金拨比率,是直销运作的游戏规则,是衡量直销公司与经销商之间责、权、利的一把尺子。奖金结算制度的好坏将直接影响到经销商是否能获得公平合理的报酬。

竞争激烈的直销行业中,直销公司都在摸索合适自己直销公司的直销会员结算方式,以满足当前企业的需求。双轨直销软件就是直销公司选择合适双轨直销软件对于企业的发展与壮大有十分重要的意义。目前市面上的直销排位软件可以说是琳琅满目,要想从众多的双轨直销软件中选择到自己想要的,是需要一定的方法和技巧的。